Сотни тысяч женщин копировали прическу, макияж, одежду, движения, смех и высказывания кумира, ставшие условными стимулами. Сотни тысяч мужчин выбирали в партнерши мечту, составленную из кинематографического набора сексуальных сигналов. В дальнейшем, D-маркетинг еще более упростил свои задачи. Оказалось, что для признания публики совсем не обязательно обладать какими-то талантами. Для того, чтобы зажглась новая звезда, ее имя должно постоянно звучать в СМИ рядом с набором элементарных безусловных стимулов. Известной манекенщице, женщине-подростку Твигги, достаточно было смело обнажить ноги, надев "мини", чтобы рromotion сделал ее популярность сверхъестественной.

Неверно было бы думать, что звезды экрана, моды и поп-музыки подражают подростковой моде, желая понравиться зрителю. Напротив, важным условием подписания контракта или предоставления средств для съемок является трансляция D-моды, будь это мини, или обривание головы, татуирование или выступление в D-макияже.

Наблюдается замечательный феномен. Соединяясь с D-звездой, обладающей качеством Безусловного стимула, асексуальные и уродливые знаки моды приобретают сексуальный характер. При этом D-мода, скопированная подростками с кумиров, для большинства окружающих сексуальным стимулом не является и в их глазах выглядит нелепо, так как мифотворческие информационные потоки направлены лишь в определенный целевой сектор (12-25 лет). Внедряемый сегодня образ маргинала - бритоголовое или перигидрольное татуированное существо с кольцами в носу, ушах, на пупке и ягодицах, со слабо различимыми признаками пола и кошмарным макияжем. Каждый из этих знаков - сексуальный сигнал-стимул для окружающих, вопиющий о желании нравиться, быть значительным.

Обратим внимание на использование западными, а теперь и отечественными рок-звездами, элементов субкультурного имиджа. Здесь полный набор клейм D-моды: бритые головы, разноцветно окрашенные волосы, свалянные в сложный колтун дреды, панковские гребешки, цветные татуировки, ассиметричная челка и пр. Аксессуары D-моды не покидают экраны и страницы. Море рекламной информации о поп-музыке и ее исполнителях, российских и зарубежных, обрекает современного подростка на эго-идентификацию с рок-зведами.

Еще более пристальное внимание обратим на отчетливо и шумно демонстрируемую звездами делинквентность (непристойная брань и жесты, эксгибиционизм, хулиганские выходки). Уже Эриксон (Erikson,1964) замечает, как "чрезмерная идентификация" с супер-атлетами, рок-музыкантами или представителями Контркультуры (революционные лидеры, "бритоголовые", делинквентные62 личности), вырывает "расцветающую идентичность" из ее социального окружения, тем самым подавляя личность (66;235).

Ритуальные рекламные восхваления, частые интервью, слухи о крупных гонорарах и успехе у поклонников, призы музыкальных конкурсов, оплаченных и устроенных Корпорацией D, в соединении с сексуальными сигналами - весь этот комплекс D-маркетинга внушает доверие и принимается подростком за чистую монету. Рекламный обман запускает потребность быть значимым - (самоуважение, признание, статус, престиж по Маслоу). Реакция - подражать, быть модным, крутым, продвинутым. Подросток уверен, что подражая кумиру, он широкими шагами идет к жизненному успеху, благосостоянию, любви и признанию окружающих. Им движет первый мотив подражания - надежда перенять удачный опыт и хороший вкус. Обманутый рекламой, он оказывается вне общества.

D-мода и ее главные носители - D-звезды - их поведение, высказывания, становятся объектами эго-идентификации. Перенимая девиантность, подростки оказываются в изоляции и втягиваются в оппозицию "Мы" и "Они". Promotion D-моды: COOL, №52, 1997 г. Сейчас ни один мало-мальски модный персонаж не может обойтись без татуировки на какой-нибудь части тела... Все звезды делают татуировки. Или почти все. В любом случае, каждый уважающий себя рокер считает своим долгом нарисовать на теле что-нибудь этакое, в духе исполняемой им музыки (вспомните Aerosmith, Red Hot Chilli Peppers, Mеtallica, из наших - Кинчева, Дельфина, "Ногу свело!). "Версия" №27(51) 1999 г. В Серебряном бору прошел фестиваль "Стань радугой"... Были люди профессиональные, были любители. Было солидного состава жюри - радиоведущая Ксения Стриж, экстравагантный художник Никас Сафронов, сексолог Сергей Агарков... Зрителям почти все равно, кто выиграет. Зрителей больше волнует, правда ли, что все это - по голому телу. А можно поближе взглянуть?

6. Как делается D-мода

Как важный компонент поведенческой революции, D-мода проводит линию релятивного и рекреативного секса. Находка последнего времени - Уродливое в сочетании с Непристойным. Мнение прессы об эпатаже публики модельером, как основном способе привлечь внимание к собственной персоне, достаточно поверхностно. Тонкая психическая линия воздействия такова: Непристойность, выстреливающая Безусловным стимулом, придает Уродливому характер сексуальности. Образ D-моды воспринимается как стимул-шок. Уродливое становится сексуальным, а сексуальное - отвратительным. Желаемое достигнуто. Практика легко доступной сексуальности в соединении с ее уродливым образом, ведет к стойкому физическому отвращению к сексу вообще. Модель поведения здесь выстроена по классическим канонам бихевиоризма, где оперантное научение происходит, когда безусловный сексуальный рефлекс получает отрицательное подкрепление (отвращение). Так продолжается славное дело сексуальной революции, обеспокоенной "перенаселенностью планеты". Более ранний стиль D-моды - "унисекс" - выполнял те же задачи гораздо менее успешно, всего лишь нивелируя естественную сексуальность, маскируя особенно ярко выраженные в юности различные роли полов. В 1995 году многие из известных всему миру домов высокой моды скупил финансист Бернар Арно. Его собственностью стали мировые марки "Диор", "Живанши", "Лакруа" и пр. На место главных дизайнеров он поставил молодых британских модельеров (что само по себе явилось скандалом), которые совершенно недвусмысленно начали влиять на политику мировой моды.

Коллекции "английской мафии" впечатляли смесью непристойности, асексуальности, крови, ужаса и отвращения. Например, дебютные модели МакКуина дополнялись макетами костей и оленьими рогами, одно из его оригинальных платьиц сплошь было покрыто живой саранчой, а на лондонской Неделе моды в коллекции под названием "Изнасилование на холмах Шотландии", манекенщицы дефилировали в разодранных и окровавленных кружевах. "Из коллекции МакКуина почти ничего не продано - но денег на рекламу потрачено чудовищно много. Согласно Дональду Потару, директору дома "Jean-Paul Gaultier", одежда стоит $1 млн., но только на соответствующую рекламу в прессе тратится $25 млн. Такой трюк позволяет продавать широкому потребителю множество упрощенных товаров с этикеткой той же фирмы" ("Птюч, №7, 1998).

Таким образом, девиантность и асексуальность, заданные Корпорацией D, влияют на миллионы потребителей. Часто продвижение предмета моды, уже являющегося условным сексуальным стимулом, сопровождается стимулированием потребностей более высокого уровня. Приведем некоторые способы стимулирования:

1. Связь предмета с сексом (безусловный сексуальный стимул обращает предмет в условный сексуальный стимул). Стимулируется потребность в половой жизни.

2. Связь предмета с важными, значительными персонами, звездами, представителями высших слоев общества, стимулирует потребность в самоуважении и вызывает желание идентифицироваться, стать значительным (первый мотив по Тарду - подражание с целью перенять опыт или хороший вкус).