Установочная система включает в себя следующие элементы91: а) наши эмоции, испытываемые по отношению к той или иной идее или предмету; б) наше поведение; в) наши намерения, ожидания, планы действий, предваряющие сами действия; г) наши познания, сложившиеся в результате познавательных процессов и включающие в себя как убеждения, так и элементы сведений о данном объекте и о том, как нам «следует» вести себя по отношению к нему. Все элементы установочной системы связаны друг с другом, поэтому, изменяя один параметр, мы оказываем влияние и на другой. Когда человек сознательно воздействует на установочную систему другого человека, он превращается в манипулятора. Что же такое манипуляция? «Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями»92.

Для того чтобы углубить наше понимание термина «установочная система», зададимся вопросом: каково содержание установочной системы сектанта, определяющее образ его жизни. Эмоции: меня там понимают, любят, я там нужен. Поведение: я хожу на встречи, доказываю истинность проповедуемых нам идей всем, кто готов меня выслушать, раздаю литературу. Намерения: я буду продолжать проповедовать идеи «моей» организации, жить, как велит ее руководство, раздавать литературу, жертвовать ей деньги и т.д. Познания: попав в организацию, я могу претендовать на спасение, на особые «тайные» знания, на раскрытие сверхъестественных способностей и т.д. Все вышесказанное в своей совокупности является установочной системой.

– Рекомендации миссионеру

Люди, имеющие крепкую установочную систему (например, воцерковленные верующие), более устойчивы к попыткам вербовки. Укрепить установочную систему человека можно путем инсценировки нападок на его убеждения. Также неплохой прием состоит в ознакомлении человека с применяемыми в сектах методами вербовки.

– Социальное влияние

Одним из главных факторов воздействия на установки человека является фактор группового влияния93. Сила социального давления станет для нас очевидной, если мы приведем пример массовых мероприятий, таких как митинги и демонстрации, где общая атмосфера зачастую захватывает людей, заставляет сопереживать декларируемым идеям и даже совершать такие действия, которые, возможно, в одиночестве они бы никогда не совершили.

Секты, стремясь вовлечь человека в свою среду, отрицают всякий индивидуализм, в то время как коллективизм принимает нездоровые формы. Известны случаи, когда членам секты практически запрещали находиться в одиночестве. Они вместе ели, вместе спали, вместе проводили время. Например, в «Церкви Объединения» навязывается обязательная совместная жизнь с «единоверцами», в отрыве от привычной социальной среды, активно практикуется жизнь в ашрамах среди кришнаитов, причем это лишь малая часть примеров. Но и там, где совместное проживание не практикуется, эффект группового влияния проявляется очень сильно. Во всех сектах любят проводить совместные мероприятия и стремятся не оставлять своих адептов в одиночестве.

Эффект группового давления чрезвычайно важен для понимания процесса вовлечения человека в секту. Причина того, что групповое влияние столь действенно при трансформации убеждений человека состоит в том, что следование нормам поведения, принимаемым и одобряемым окружающими (нормативное социальное влияние), дает нам чувство собственной правоты и социальное одобрение. Для большинства людей очень важно, что о них думают другие и как они ведут себя с ними.