Миссия возможна
Работа с «трудными клиентами»
«Трудные клиенты» – это люди, которые мешают проводить ту работу, которая была задумана. Они могут просто саботировать групповое участие или же активно противодействовать.
Что делать с трудными клиентами в аудитории?
Выдержать паузу, кашлянуть, изменить интонацию, обратить взор
Задать вопрос (остановиться, переключить внимание на конкретных людей)
Подойти, прокомментировать ситуацию
Включить юмор
Предложить деятельность: записывать, высказаться, сбегать в ближайший магазин
Волшебные слова
Жесты – те же слова.
Кто-то вклинивается. «Подожди, дай … закончить».
Уходит от темы. «Подождите минуточку. Мы договорились обсуждать…»
Много говорит. Подойти – и обратиться к другому. Или: «Спасибо! Это интересное замечание. А кто еще как думает?» Или: «Очень интересно, но давайте не забывать о регламенте». Или: «Постой, дай высказаться другим».
Тянет одеяло на себя. «Может быть, каждый выскажется…»
В ответ на замечание. «Спасибо, что поправили меня. Как это исправить?»
Переформулирование и обратная связь. «Правильно ли я вас понял? Иными словами…»
Топтание на месте. «Есть ли прогресс? Может, вернуться к этому позже, а сейчас…»
Пауза. «Все ли в порядке?» Или: «Так как ни одно из предложений не вызвало энтузиазма, предлагаю…»
Дело идет. «Хорошая мысль! У вас очень хорошо все получается. Давайте продолжим в том же духе».
Что-то не так. «Похоже, мы стоим на месте. N выключен, почему? Давайте вернемся назад…»
Критикует. «Мы договорились не давать оценок. В чем суть вашего предложения?» (бумеранг).
Сплетничает. «Вы точно это знаете? Кто еще так думает?»
Красивые решения… и не очень Принятие коллективного решения Проигрыш/проигрыш 1. Выбрали несколько вариантов. Забастовка, компромисс, одолжение 2. Большинством определили наиболее приемлемый вариант. Проигрыш/выигрыш 3. Узнали, почему с ним кто-то не согласен. Большинство, решение начальства, суд, посредник 4. Обсудили, как устранить эти противоречия. Выигрыш/выигрыш Коллективное решение
Несогласные
Обратить внимание: «Похоже, ты не согласен… Я прав?»
Объяснить: «Я понимаю, что ты чувствуешь. Выработать решение нелегко. Возможно, ты прав». Не обязательно соглашаться.
Подождать.