3) ведение - изменение позы, жестов, мимики, темпа речи и дыхания партнера в нужном направлении. На этапе ведения подключаются уже специальные техники НЛП (в основном, речевые), которые позволяют целенаправленно воздействовать на сознание собеседника.39

Раппорт – результат подстройки и присоединения к партнеру по общению, вызывающий подсознательное доверие и способность влиять на бессознательное партнера, вести человека в нужном направлении.40 Достижение раппорта фиксируется в упоминавшейся уже экспертизе Ицковича: «Далее следует скандирование "Аллилуйя" вместе с залом. Это объединение с залом в единое целое (совместное положительное целое). Это фаза достижения "раппорта" (полного эмоционального контакта) с аудиторией. Далее раппорт усиливается исполнением оркестром популярных ритмичных мелодий при продолжающемся скандировании». Необходимо отметить, что данный приём является универсальным для «Новой жизни». В частности, всякий раз, когда эмоциональный накал в собрании достигает предела, и музыка доходит до высшей точки громкости, начинаются скандирования фраз вроде: «Благослови, Господь!!!» или «Слава Господу, аллилуйя!», в результате чего происходит полное эмоциональное слияние выступающих с залом.

Если говорить о «классических» формах НЛП, то практика показывает, что приобретение знаний и навыков для скрытого управления и манипулирования этим методом вполне доступно практически любому человеку.

В любом событии можно отыскать как негативные, так и позитивные стороны - это аксиома. Под воздействием манипулятора человек может менять свои решения именно в том направлении, которое требуется - и при этом быть абсолютно уверен, что все эти решения принял он сам, в состоянии здравого размышления. Таким образом, мир остается прежним, но у человека меняется восприятие, и реакции на происходящее вокруг уже совершенно иные.

Наиболее популярные из таких техник либо вообще не требуют наведения транса, либо работают при достижении самой легкой степени транса, которого управляемый человек, как правило, не замечает.41

Теперь следует подробнее разобрать конкретные техники гипноза. Сам гипноз осуществляется путём гипнотического наведения, то есть процесса, во время которого оператор вводит какую-либо информацию в психику человека, она вызывает в ней какие-то изменения и человек входит в транс42.

При контакте оператора с группой людей имеет место работа с целым набором различных репрезентативных систем. В этом случае для отвлечения внимания и погружения в измененное состояние сознания могут использоваться техники, которые условно можно поделить на следующие:

1. аудиальные

2. неаудиальные

Аудиальные техники, в свою очередь, можно разграничить на:

- вербальные (например, многократное ритмичное повторение фраз установочного содержания);

- техники, использующие метод вербальных установок одновременно со специальным музыкальным сопровождением;

- техники, использующие музыкальные композиции определенного эмоционально-смыслового содержания.

Неаудиальные техники включают в себя: